Combien payer un apporteur d’affaires ?
Mis à jour le 24 septembre 2026. Ce guide décrit le droit français en vigueur le 24 septembre 2026.
La réponse courte
Payez une part de ce que la vente vous rapporte vraiment. Le bon taux est celui qui reste rentable pour vous si l’apporteur vous envoie dix clients, pas seulement un.
La méthode en quatre étapes
- Partez de votre marge brute sur une vente type : le prix de vente moins ce que cette vente vous coûte directement.
- Décidez ce que vous acceptez de dépenser pour gagner un client. Vous le dépensez déjà en publicité, en salons ou en démarchage.
- Exprimez-le en pourcentage du montant hors taxes encaissé. L’apporteur ne connaît pas votre marge ; il peut vérifier un montant encaissé.
- Écrivez-le avant toute recommandation, avec la base de calcul et le moment du paiement.
Un exemple chiffré
Une menuiserie signe un chantier de 12 000 € HT. Sa marge brute est de 35 %, soit 4 200 €. Elle propose 5 % du montant HT encaissé : 600 € pour l’apporteur. Il lui reste 3 600 € de marge sur un client qu’elle n’aurait pas eu.
Ces chiffres illustrent un calcul. Ce n’est pas une moyenne du marché.
Ce qui fait varier le taux
- Le montant : plus la vente est élevée, plus le pourcentage peut être bas pour une somme qui reste motivante.
- Votre marge : un métier à forte marge peut céder davantage.
- Le travail de l’apporteur : présenter un nom n’est pas vendre. S’il accompagne le client jusqu’au rendez-vous, il mérite plus.
- La durée : pour un client qui paie chaque mois, décidez si la commission porte sur la première facture, la première année ou toute la durée, et écrivez-le.
Les erreurs qui coûtent cher
- Promettre « un geste » sans chiffre : c’est la dispute assurée après la vente.
- Calculer sur le devis plutôt que sur l’encaissé : si le client ne paie pas, vous payez quand même.
- Oublier le délai : fixez-le, par exemple 30 jours après l’encaissement.
- Changer le taux après coup : la confiance de tout votre réseau part avec.
Sur GLAYDZ
Votre taux est affiché sur votre offre avant toute recommandation, et chaque recommandation reçoit un certificat daté. GLAYDZ ne prend aucune commission : la somme se règle entre vous et l’apporteur.
Ce guide informe. Il ne remplace ni un avocat ni un expert-comptable.
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